Bancor sale a recuperar terreno: apuesta fuerte por los créditos hipotecarios y acelera su transformación digital

Resumen

• El Banco de Córdoba busca recuperar protagonismo en el mercado financiero frente al avance de las billeteras virtuales y las fintech.

• La entidad consiguió $17.000 millones del Fondo de Garantía de Sustentabilidad de la ANSES para reactivar los créditos hipotecarios.

• La nueva línea de préstamos UVA tendría una tasa de UVA más 7,5% y plazos de entre 15 y 20 años.

• Raúl Paolasso pretende diversificar los negocios del banco y aumentar el financiamiento a las empresas industriales.

• Bancor también prepara una profunda renovación tecnológica para competir con Mercado Pago y otras plataformas digitales.

La banca tradicional enfrenta uno de los mayores desafíos de su historia. Las fintech, las billeteras virtuales y las nuevas plataformas financieras modificaron los hábitos de millones de usuarios y obligaron a los bancos a revisar sus modelos de negocios. En ese escenario, el Banco de Córdoba (Bancor) decidió jugar sus propias cartas para no perder protagonismo.

Su presidente, Raúl Paolasso, tiene por delante una tarea compleja: modernizar una institución con una larga trayectoria en el sistema financiero provincial, recuperar competitividad y, al mismo tiempo, ampliar su participación en segmentos estratégicos del mercado.

Una de las principales apuestas es el regreso de los créditos hipotecarios, un terreno en el que Bancor supo tener un papel destacado. Para avanzar en esa dirección, la entidad consiguió una adjudicación de $17.000 millones en la segunda licitación de fondos del Fondo de Garantía de Sustentabilidad de la ANSES.

El financiamiento permitirá reactivar los préstamos hipotecarios UVA, con una tasa que se ubicaría en torno a UVA más 7,5% y plazos de entre 15 y 20 años. El esquema contempla operaciones destinadas a la adquisición y construcción de viviendas, con condiciones establecidas por el programa nacional.

La decisión tiene un antecedente importante. Durante 2024 y 2025, Bancor otorgó más de 3.000 créditos hipotecarios y llegó a concentrar una porción muy significativa de las nuevas operaciones realizadas en Córdoba. Sin embargo, el crecimiento del Banco Nación y los cambios en las condiciones del mercado habían reducido parte de su ventaja competitiva.

Ahora, con nuevos recursos disponibles, Paolasso pretende recuperar ese espacio y volver a posicionar al banco provincial como un actor relevante en el financiamiento de la vivienda.

La pelea ya no es solamente por los créditos

Pero la estrategia de Bancor no termina en las hipotecas. El otro gran desafío es competir con las fintech, que tienen estructuras tecnológicas más ágiles, menores costos operativos y una capacidad de adaptación que muchas entidades tradicionales todavía no consiguieron igualar.

Mercado Pago es uno de los competidores que más preocupa a la conducción del banco. Las billeteras digitales lograron instalarse en la vida cotidiana de los usuarios, especialmente entre los más jóvenes, y modificaron la relación entre las personas y los servicios financieros.

Para responder a ese escenario, Bancor está trabajando en una transformación profunda de su arquitectura tecnológica. El objetivo es abandonar progresivamente estructuras tradicionales y avanzar hacia sistemas descentralizados, servicios en la nube y nuevas herramientas de integración digital.

También habrá cambios en sus aplicaciones. La actual plataforma Bancon dará paso a dos herramientas diferenciadas: una destinada a clientes individuales y otra para empresas. La intención es ofrecer una experiencia más sencilla, rápida y competitiva.

En esa misma dirección aparece Bezza, la billetera digital propia de Bancor, que ya supera las 120.000 descargas. Un dato que la conducción considera especialmente importante es que solamente alrededor del 30% de sus usuarios son clientes tradicionales del banco. Esto significa que existe una oportunidad para captar nuevos segmentos del mercado.

Más industria y menos dependencia del agro

Otro de los objetivos de Paolasso es modificar gradualmente la composición de la cartera de préstamos empresariales.

Bancor mantiene una fuerte presencia en el financiamiento agropecuario y agroindustrial, un sector históricamente vinculado con la economía cordobesa. Sin embargo, la conducción entiende que necesita ampliar su llegada a las empresas industriales y a otros sectores productivos.

Actualmente, cerca del 70% del financiamiento privado de la entidad está orientado al segmento empresario, aunque existe una importante concentración en actividades vinculadas al agro.

La meta es avanzar hacia una distribución más equilibrada, acercándose a una relación de 50% para el agro y 50% para la industria y otras actividades empresariales.

Para conseguirlo, el banco deberá ofrecer algo más que préstamos. Las empresas necesitan soluciones integrales: pago de proveedores, haberes, comercio exterior, financiamiento y herramientas digitales que simplifiquen sus operaciones.

En definitiva, Paolasso sabe que no alcanza con disponer de dinero para prestar. También es necesario ofrecer mejores servicios, reducir costos y competir con tasas y condiciones atractivas.

Un banco que necesita reinventarse

La estrategia contempla incluso la posibilidad de desarrollar una sociedad tecnológica propia, vinculada con Bancor, que eventualmente pueda ofrecer servicios a otras entidades financieras.

Se trata de una iniciativa todavía en evaluación, pero que refleja la dimensión del cambio que busca impulsar la conducción.

El desafío es considerable. Bancor debe defender su lugar frente a competidores que nacieron directamente en el mundo digital, recuperar su protagonismo en el crédito hipotecario y ampliar su participación en el financiamiento productivo.

Los $17.000 millones obtenidos de la ANSES representan una oportunidad concreta para volver al mercado de las hipotecas, pero también constituyen una señal de que el banco provincial pretende recuperar iniciativa.

La pregunta ya no es solamente cuánto puede prestar Bancor, sino qué banco quiere ser en los próximos años. Paolasso parece tener una respuesta: una entidad menos burocrática, tecnológicamente más preparada, con mayor presencia industrial y capaz de competir de igual a igual con los nuevos protagonistas del sistema financiero.

Porque en el mundo bancario actual, quedarse quieto también significa retroceder.