El regreso de Deutz-Fahr reabre una historia clásica del agro argentino

• Deutz-Fahr regresa oficialmente al mercado argentino tras años de presencia intermitente.
• Berger S.A. lidera la nueva estrategia comercial con foco en red y servicio técnico.
• El relanzamiento prioriza tractores de baja y media potencia para economías regionales.
• El respaldo del grupo SDF refuerza la apuesta de largo plazo.
• La competencia con equipos importados redefine el escenario del sector.
• La marca buscará reposicionarse institucionalmente ante productores y concesionarios.

El retorno oficial de Deutz-Fahr al mercado argentino marca un movimiento que trasciende lo comercial y se inscribe en la memoria productiva del campo. Durante décadas, la marca fue sinónimo de robustez mecánica y confiabilidad, una identidad que aún persiste en miles de tractores que siguen trabajando en tambos, establecimientos ganaderos y explotaciones agrícolas. Ahora, tras años de presencias intermitentes y esquemas comerciales que no lograron consolidarse, la firma vuelve con una estrategia renovada y un nuevo socio local decidido a reconstruir su red.

El desembarco está encabezado por Berger S.A., empresa familiar con medio siglo de trayectoria en el negocio de la maquinaria agrícola. Para sus directivos, el desafío no es simplemente vender equipos, sino reinstalar una marca histórica bajo un modelo de largo plazo que prioriza servicio técnico, repuestos y presencia territorial. La apuesta busca corregir uno de los puntos débiles de etapas anteriores: la falta de continuidad comercial y soporte posventa.

El regreso se produce en un contexto global donde la marca mantiene protagonismo tecnológico. En la última edición de Agritechnica —la principal exposición mundial de maquinaria agrícola— Deutz-Fahr presentó desarrollos que la ubican entre los fabricantes de punta. Parte de esas innovaciones llegará al país de forma escalonada, mientras que en esta primera etapa el foco estará puesto en tractores de baja y media potencia, orientados a economías regionales, ganadería y horticultura.

La estrategia comercial prioriza la construcción de una red sólida de concesionarios. El esquema descarta la venta directa al productor y privilegia talleres capacitados, disponibilidad de piezas y asistencia técnica inmediata. La empresa concentrará repuestos de baja rotación para sostener la operación y minimizar tiempos muertos en el campo, un factor clave cuando se trata de bienes de uso intensivo.

En términos de producto, el relanzamiento contempla equipos de entre 35 y 125 caballos de fuerza, mayormente de concepción mecánica para facilitar el mantenimiento y la capacitación inicial de la red. Si bien conservan el ADN de simplicidad que hizo famosa a la marca, incorporan avances técnicos que responden a estándares actuales, como sistemas de refrigeración modernos y mejoras en eficiencia operativa. El ingreso de tractores de mayor potencia quedará supeditado al desarrollo técnico de los concesionarios.

Detrás de la operación se encuentra el respaldo del grupo internacional SDF, propietario de la marca, que reforzó su señal de apoyo al elegir a la Argentina como sede de encuentros regionales con importadores. La presencia de su CEO global, Ludovico Busolatti, fue interpretada en el sector como un gesto político y comercial hacia un mercado que, pese a su volatilidad, mantiene alto potencial agrícola.

El escenario competitivo, sin embargo, es muy distinto al de décadas anteriores. La apertura comercial permitió el ingreso de tractores de origen asiático con precios más bajos, lo que obliga a diferenciarse en valor de marca, durabilidad y servicio. Para la representación local, la decisión de compra en maquinaria agrícola sigue ligada a la confiabilidad operativa y al respaldo técnico, variables que pesan tanto como el precio inicial.

La reaparición institucional de la marca tendrá uno de sus hitos en Expoagro, donde buscará reconectar con productores y contratistas. El evento funcionará como vidriera para mostrar la nueva etapa y medir la recepción del mercado.

Más allá del negocio inmediato, el regreso de Deutz-Fahr refleja una apuesta empresarial en un contexto económico desafiante. La combinación de historia, tecnología y red de soporte define una estrategia que apunta a reconstruir confianza en un segmento donde la continuidad es tan valiosa como la innovación. Para muchos productores, la marca nunca se fue del todo; ahora intenta volver con estructura para quedarse.